中国机多宝体育- 多宝体育官方网站- APP下载 DUOBAO SPORTS电企业迈入贸易投资一体化新阶段
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战略升级须以本土化深耕为支撑。徐工集团工程机械股份有限公司副总裁刘建森分享的“企业国际化深耕之道”,为此提供了生动例证。作为中国工程机械行业领军企业,徐工国际化路径经历了从探索期到全球化征战期的完整演进。目前,徐工集团在海外已构建14个大区、60余家子公司、300多家经销商、2000多个服务网点的全球网络,覆盖全球190多个国家和地区,并设定“珠峰登顶”两步走战略,致力于建设世界一流企业,攀登全球产业珠峰。这一宏大愿景,依托于重资产、深本土的系统性工程。
刘建森强调:“真正的全球化布局,必须在合规、风控、生态合作等方面构筑坚实能力。”徐工集团的实践揭示出这一关键逻辑:投资绝非贸易的简单替代,而是价值链条的重构。这一重构过程要求企业将生产、研发、服务等环节深度嵌入当地生态,实现从“中国制造”到“当地创造”的质变。技术创新方面,徐工集团在电动化、智能化前沿领域持续开拓,建立适应不同市场需求的差异化技术能力。服务网络建设方面,徐工集团在全球布局总仓、中心仓及重点项目仓,形成全覆盖服务体系;人才战略方面,坚持“裂变发展”机制,14个大区规模达标即独立升级,打造由客户经理(AR)、方案经理(SR)、交付经理(FR)组成的“海外营销铁三角”。
沈建兵的核心洞察源于对目标客户的精准定位,这些传统外贸商的下游经销商具有多品类、小批量的采购特征,短期内难以直接从中国进口。此类客户的核心诉求并非单纯的产品供给,而是涵盖稳定现货供应、专业技术解决方案与及时售后服务的系统性能力。为此,公司在创业之初选择了双市场开拓,在墨西哥和印尼从零开始培养本地产品经理团队,通过“尊重文化、充分授权”的管理方式,将中国品牌塑造为“当地值得信任的合作伙伴”。2024年,弗得宝品牌跻身墨西哥最具影响力品牌行列,验证了重资产、深扎根模式的长期价值。


