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　　短短十年间，扎根“中国制造”的创业者已在欧美市场闯出名堂，打造出自主品牌。其中，瑜伽服品类尤为亮眼。凭借中国供应链的速度快、反应灵活两大优势，新品开发周期压缩到5-7天，远超ZARA等快时尚巨头——像SHEIN，一件爆款防晒衣从设计到全球上架只需7天。这背后是中国制造在速度和响应上的巨大优势，当传统大厂纠结最低起订量，浙江义乌已用“500件起订、5天全球达”模式服务全球小创业者。这种效率优势，叠加TikTok上每天海量的带货短视频，硬是在成熟的欧美运动市场撕开一道口子。

　　中国体育用品业联合会数据显示，2024年体育用品出口额达283.96亿美元（约合人民币2038.89亿元），同比增长6.77%。跨境电商渠道功不可没，让无数中小厂商借灵活供应链快速出海。卖货的路子也大大拓宽，从早期依赖亚马逊、eBay这些传统平台，发展到如今传统平台+新兴平台（SHEIN、Temu、速卖通）+社媒电商（TikTok Shop、独立站）”的多元化矩阵。特别是TikTok Shop改变了海外的消费流程，从“搜索比价”转向“刷视频被种草、即时下单”，为中国品牌打开了全新增长大门。

　　区别于安踏、李宁等通过资本并购、时装秀场等层面扬名国际的巨头，本文聚焦的是另一股力量——那些通过跨境电商出海的诞生于中国的瑜伽服新兴品牌。为什么瑜伽服成了众多创业品牌出海的首选赛道？原因其实也很清晰，瑜伽全球普及度高、用户粘性强，对专业、时尚且舒适服饰的需求大且更新快。瑜伽服对贴身舒适度、功能面料（透气、速干、塑形）和快速迭代要求极高，而这恰恰是中国灵活的供应链（小单快反、面料创新、快速打样）最能发挥优势的地方。同时，lululemon等国际品牌已经完成了用户和市场培育，并且占据着高端市场（80-120美元），但相应的，其高定价正好为定位中端（20-50美元）、主打“大牌平替”和极致性价比的中国品牌创造了广阔空间。加之瑜伽服是典型的“展示型”产品，与TikTok等平台的视觉化内容营销和KOL种草天然契合，完美借力社交电商浪潮。

　　值得注意的是，中美关税环境的变化在今年是一股最重要的不确定因素。从反应看，一些主攻海外的品牌甚至有了貌似“回归”国内市场的动作。例如主打运动休闲的Halara，今年3月（特朗普上台后关税压力陡增时）宣布回归，但至今动静不大。另一个品牌Baleaf更早在去年4月（关税压力相对缓和期）就宣布即将回归，目前仅有小红书（有商品但未大推）和微店（无商品）等初步动作。两者时间点差异明显，Baleaf的决定或许更多是基于拓展本土市场、分散风险的长期战略；而Halara的回归的表态则受到今年年初关税压力上升推动的概率更大。

　　不过话说回来，无论动机如何，将原本适配海外的供应链和运营体系搬回或重建并非易事，涉及成本与策略的重整，这也解释了为何目前“回归”多停留在口头或小范围试水。关税是重要变量，但最终这些品牌能否落地生根，还需看齐自身准备和国内市场的接纳度。我们在诸多出海品牌中挑选了8家来介绍，排名不分先后。严格来说，它们如今也有许多跨出瑜伽覆盖更多品类，甚至这些运动女装起家的品牌也有不少开始涉足男装。如果大家有什么其他推荐也欢迎给我们留言或提供补充信息，也欢迎这些品牌跟我们交流探讨。此外，对于中国出海运动品牌的报道将会持续，其他品类陆续有来，这一期让我们先聚焦看起来最为强势的瑜伽服赛道。

　　经过几年摸索，CRZ YOGA在2017年做了一个关键决定：从运动内衣转向专业瑜伽服赛道。当时，海外瑜伽服市场已经被lululemon、Alo Yoga这些大牌占据，但团队敏锐地发现了一个机会点——消费者既想要好品质，又希望价格别太贵。于是，CRZ YOGA果断选择了“大牌平替”路线，以lululemon三分之一左右的价格（主力产品定价20-50美元，实际售价多在二三十美元区间），提供接近的产品体验。

　　2020年疫情让很多人开始在家锻炼，Baleaf抓住机会做起了瑜伽服。他们的核心产品用了0.7mm厚的“液态莱卡”面料，宣传能“机洗500次不变形”，价格差不多是lululemon的三分之一（主力产品卖18-40美元）。其瑜伽裤很快在亚美站就冲上了服饰大类第一的位置，据亿恩网数据，在销售旺季，一个月能卖出超4万条。截至目前，其经典款女士瑜伽裤（售价19.99美元）积累超9.1万条用户评价。产品设计上强调实用细节，比如瑜伽裤侧缝隐藏口袋防手机滑落。据品牌方公开信息，复购率达到37%，一年能卖出超过200万条瑜伽裤。和很多只做女装的品牌不同，Baleaf在自己的官网上专门设了男装区。

　　Baleaf背靠母公司的制造经验，用的是自己设计研发、找外面工厂生产的模式。2019年他们搞了一套系统，把销售预测、生产计划和库存管理打通了。这样，一旦有爆款出现，最快72小时内就能加单生产（最少500件起做）。2021年，Baleaf母公司俊亿完成了中金资本领投的1亿元人民币A轮融资，次年，Baleaf用上了一种获得国家专利的碳纤维抑菌纱线次还有抗菌效果，成本还降低了18%，这也支撑了他们低价但质量还不错的策略。

　　怎么打开市场呢？他们选择解决一些实际穿着中的小毛病。比如，第一款主推的高腰瑜伽裤，用了意大利的磨毛面料，关键是腰头里面缝了硅胶条，这样运动时裤子就不容易往下滑了。产品上线三个月，就冲进了亚马逊运动服品类的前50名。根据行业监测数据，The Gym People在亚马逊美国站的瑜伽服类目里，连续几年都排在最畅销榜单（BSR）的第一位，2023年销售旺季时，他们曾经创下一个月卖出13万单的纪录，至今稳居亚马逊美国站瑜伽服BSR榜首，月销近万单，评论累计超7万条。

　　支撑这种增长与其在泉州的大本营分不开，泉州做运动服装的产业链非常全，从纺纱织布到做成衣服，各个环节都配套齐全。这让The Gym People从有个新想法到产品最终上架销售，平均只要15天左右，比行业里通常的30到45天快了不少。2023年，他们又投钱上了自动裁剪的设备，据说这样剪裁面料更省，利用率能提到92%，成本也比同行低了大概18%。据公开信息显示，其主要用户画像为25-34岁的女性，占总收入的七成左右，欧洲市场增长特别快，比如在德国站，一年就能翻倍还多。

　　随着市场竞争加剧，The Gym People也开始在技术上下功夫，2024年他们推出了EcoFlex系列，用的是回收海洋塑料做的再生氨纶面料，可提升弹性恢复能力。在设计上，他们也更注意避开可能侵权的雷区。为了找新的增长点，他们也开始尝试线年上半年，通过阿里巴巴国际站，给德国的一家连锁超市REWE供货瑜伽垫，还给一些中小型健身房做定制团购的运动服。接下来，该品牌将把重心投向可持续创新，目前正在和泉州理工学院一起建实验室，研发基于茶多酚的天然抑菌纤维，计划今年用到新品上。

　　OQQ能这么快迭代产品，跟其在义乌自建工厂有关。而让OQQ真正打开销路的转折点是他们在TikTok上做达人营销。2023年，TikTok的电商功能 TikTok Shop在美国开通，OQQ是第一批入驻的中国品牌之一。他们没去找粉丝几百万的大网红，而是专门跟那些粉丝在1万到10万之间的中小型达人合作。这些达人的粉丝互动更紧密，推荐的东西感觉更真实。他们之前已经积累了190多个这样的达人资源，活动一启动，第一天就自然有订单成交。团队紧接着搞了个“千帆计划”，用阶梯式的佣金鼓励达人创作内容——比如，如果达人带货销量超过1000单，佣金比例就提高到25%。这个办法效果很快，一周之内，每天的销量就从零冲到了1000单。

　　关于该品牌的具体业绩，品牌方舟BrandArk今年年初报道称，2025年上半年，OQQ在TikTok上的GMV超过了1506万美元，卖出去66.27万件商品，OQQ入驻TikTok Shop仅仅4个月，销售额就达到1316万美元；2024年全年GMV是3279.85万美元；到了2025年7月，他们在美国TikTok小店的累计销售额达到了5194万美元。卖得最好的产品价格在15-30美元之间，占总销量68%。25-35岁的女性是主力买家，贡献了82%收入。

　　品牌的销量起飞，是从2023年8月入驻TikTok Shop的美国和英国站点开始的。TikTok Shop跨境电商，当时有款螺纹连体瑜伽服，上线十几天，日销量就从零冲到了1000单，两个月后更是突破了日销一万单。这款产品在30天内销售额达到了83万美元，复购率有35%。紧接着，另一款运动塑身衣上架才十天，就卖出了8.6万单，一个月销售额54万美元，直接登上了TikTok美国运动类目的榜首。TikTok Shop一下子成了NcmRyu最主要的销售渠道，贡献了超过70%的销售额。

　　产品方面，他们抓准了一些用户痛点。为了解决闷热和衣服容易被勾丝的问题，使用了Vibram防滑面料和Dyneema防撕裂材料；设计上也紧跟欧美潮流，每季度会推出5-8个新颜色。据亿恩网报道，从2023年9月在TikTok Shop上线月，NcmRyu在TikTok平台上的总营收突破了3800万美元（约合人民币2.73亿元），爆款瑜伽服累计卖出去了220多万件。其中在美国TikTok站点的月销售额高峰出现在2023年11月，达到56万美元；英国站点的月销售额基本稳定在11万英镑以上。到了2025年2月，NcmRyu在TikTok美国站运动户外类目的店铺热销榜上排到了第二名，仅次于美国本土品牌Comfrt。同时，在亚马逊美国站，他们的瑜伽服也挤进了畅销榜（BSR）的前十名。

　　Fanka敢卖这么贵，主要是靠它对外宣称的技术，其做了一个叫“Fabricnology”（面料科技）的系统，说是可以把智能压缩和肌肉支撑技术直接织进面料里。明星产品Body Sculpt塑身紧身裤，品牌宣称其肌肉恢复率能达到85%-95%，这比其所说的行业平均水平（65%-75%）高不少。还有一项叫SensELAST 3D的技术，品牌称其能实现“15°臀部提升”的效果。这些功能瞄准的是对运动服装有专业需求的群体，比如长期健身的人或者术后需要塑形恢复的人。

　　在市场选择上，Fanka也挺特别。当很多中国品牌都往美国挤的时候，Fanka重点做的是消费能力强的欧洲市场，特别是德国和法国。欧洲是全球第二大瑜伽服市场，Statista数据显示，2025 年运动服饰的市场规模预计将达到565亿欧元，年增长率高达6.4%。其中，其中女性运动服装的需求增长最快，而瑜伽裤功不可没。Fanka的母公司斯达领科曾获得了由红杉资本、字节跳动等领投的3亿元人民币的A轮融资，在跨境跨境运营方面有经验，这有助于把他们的高价产品推给目标客户。

　　Fanka跟消费者沟通的方式也跟一般讲技术参数的不太一样。他们更注重描述穿了之后的实际感受。比如有句广告语“Say goodbye to uneven veins and heavy legs”（告别静脉曲张，步履轻盈无感），就是直接点出久站久坐女性的烦恼。当竞争对手Halara靠着低价策略在TikTok上年卖4.5亿美元时，Fanka坚持它的高端价格，这似乎说明确实有一部分消费者愿意为它宣称的技术价值买单。

　　在产品上，Fanka延续了“靠技术支撑高端”的思路。面料是弹性纤维混纺高品质棉和莫代尔，还加上了抗菌、防臭、速干这些复合功能，成本比普通运动服高不少，从一款塑身裤开始，现在已经扩展到了全系列产品。Fanka展示了另外一种路径，不靠低价内卷，用技术瞄准高端，在欧洲成熟市场不断突破。此外，其也开始试水美国、新加坡等相对发达的市场。2023年，也就是品牌成立第二年，他们就在纽约搞了第一次社区活动，跟瑜伽爱好者互动来探市场。2024年9月，又在新加坡开了第一家线下店，这是他们布局亚洲市场的关键一步。这些动作显示Fanka正在尝试从纯线上销售转向线上线下结合的生活方式品牌，也是在为以后更全球化的扩张积累经验。

　　虽然Glowmode能利用SHEIN强大的供应链体系，但它在产品设计上挺注重细节。品牌方注意到了不少用户反馈的实际问题，比如很多人觉得瑜伽裤没地方放手机，Glowmode就在裤子两侧加了隐藏口袋；针对做倒立等动作时裤子容易下滑的情况，它在腰部缝入了硅胶防滑条；外套袖口还设计了方便活动的拇指洞和查看智能手表的开窗。价格比较亲民，像一条交叉设计的骑行裤卖18美元，反光背心14美元，主力产品都在10-30美元这个区间，试图填补“轻奢平替”的市场空白。

　　在销售渠道上，Glowmode做了一个有点特别的选择，尽管可以轻松获得SHEIN主站的巨大流量支持，它还是决定自己运营一个独立的官方网站。根据第三方网站流量监测机构SimilarWeb 2025年5月的数据，Glowmode官网的月访问量大约在4万左右，其中接近一半（47.85%）是用户直接搜索品牌名或通过收藏夹访问的自然流量。有意思的是，流量地域分布显示英国用户占比超过了美国用户，这表明它在欧洲市场的推广可能更成功一些。

　　社交媒体，尤其是TikTok，是Glowmode打开市场的主要阵地。它在TikTok上的官方账号积累了43.9万粉丝，发布的内容主要围绕“办公室秒变健身房”这类日常生活场景，展示产品如何融入用户生活。品牌还曾与拥有230万粉丝的健身达人@dayandari 合作，发布穿搭日记视频，其中一条视频播放量超过了百万，这些内容似乎更吸引18-24岁的年轻女性，据SimilarWeb用户画像分析，这部分人群占其用户总数的61%。

　　市场表现方面，据品牌方舟BrandArk，Glowmode热销的交叉骑行裤每月能卖出超过2万条，品牌方宣称的复购率在33%左右。虽然独立站的流量目前还只有SHEIN主站的很小一部分（约0.3%），但在英国市场，通过自然搜索访问其独立站的用户占比达到了34.7%，显示出一定的本土品牌认知度效果。Glowmode的产品线也不再局限于瑜伽服，开始向网球、徒步等轻户外场景延伸，甚至还尝试推出了一款定价49美元的防晒科技外套，试探市场的价格接受上限。